« 2 jours pour comprendre l’Acheteur pour mieux négocier »

Négociation Client

Formation en blended learning

 

En amont de la formation e-learning :
Session interactive : Préparer une négociation
+ Fiche récapitulative

A l’issue de la formation e-learning :
Session interactive : Préserver un bon relationnel en négociation
+ Fiche récapitulative

 Dates de la session à Lyon :

Jour 1 : 29 septembre 2017
Jour 2 : 20 octobre 2017

 Dates de la session à Montpellier :

Jour 1 : 18 septembre 2017
Jour 2 : 9 octobre 2017

  Durée : 14 heures

  Tarif de la formation : 1 200 € H.T.*

* En « intra » sur-mesure : nous consulter

Objectifs

Connaitre l’acheteur et comprendre son raisonnement

Mieux gérer les pièges de l’acheteur

Aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante

IDRAC Executive Education 
est certifié depuis 2014 :

logo-OPQF

Public 

Commerciaux, Responsable Commercial, Responsable Grands comptes, Directeur d’Enseigne …
Toute personne ayant besoin d’améliorer sa performance en négociation client

Résumé du programme

 Connaître le « profil de l’Acheteur » et son organisation
 Adapter sa communication
 Acquérir les outils de l’Acheteur
 Savoir négocier comme un Acheteur
 Préparer une négociation, expérimenter par la pratique

Pour plus de renseignements, n’hésitez pas à prendre contact avec nous.

votre interlocuteur

Isabelle NAGY
04 72 85 18 07
contact

 Méthodes pédagogiques

Pédagogie active, mêlant formation théorique,
  expérience des participants et mises en situation

Formation Action (2 jours non consécutifs) pour permettre
  un temps d’expérimentation en situation professionnelle

Des modules e-learning et des fiches d’exercices pratiques
  renforceront les formations présentielles


Nombre de participants

4 personnes minimum

10 personnes maximum

Idrac - Ecoles de commerce